Компания “Бетонверк” вот уже 5 лет активно занимается производством и продажей бетонных заводов самых разных мощностей – с доставкой и установкой “под ключ”. Компания обладет превосходным опытом в своей нише, хорошей репутацией и широким перечнем предлагаемых товаров – от комплектующих до готовых комплексов бетонных заводов.
Когда “Бетонверк” наняла Mitane, компания поставила самые разные задачи перед нами: от анализа текущего состояния маркетинга до внедрения системы автоматизации бизнеса. В первую очередь, стояла задача генерации заявок посредством интернета, поскольку именно здесь компания проигрывала своим конкурентам.
Проанализировав текущее состояние дел, мы приняли решение продвигать основную категорию товаров – готовые комплексы бетонных заводов – которые составляли до 45% от всех продаж компании. Для этого мы приступили к разработке новой посадочной страницы (Landing page), поскольку текущий сайт не соответствовал требованиям поисковых систем и не был готов к продвижение и лидогенерации
Буквально за 1,5 недели активной работы мы разработали и запустили новый удобный для пользователя веб-сайт, а также настроили контекстную рекламу, чтобы в максимально быстрый период компания начала получать заявки от клиентов. На протяжении всего проекта мы поддерживали открытый диалог с командой “Бетонверк”, поощряя творческое сотрудничество на каждом этапе пути.
прирост количества заявок
прирост количества посещений сайта
Логичный дизайн
После всестороннего аудита старого веб-сайта «Бетонверк» наши дизайнеры выявили несколько ключевых проблем в дизайне: запутанные макеты, отсутствие изображений, крошечный текст и переполненный контент. Используя эти результаты, мы разработали веб-сайт, который упростил навигацию по ассортименту товаров компании и описали основные преимущества разных моделей.
Увеличение медийного охвата и привлечение целевых посетителей на сайт
Комплексный интернет-маркетинг был направлен на достижение сразу 2 целей: повышение узнаваемости бренда и продукции компании, а также на привлечение “горячей” аудитории посетителей на сайт. Для первой цели были выбраны инструменты, позволяющие увеличить медийный охват – баннерная реклама и КМС. Для второй цели – контекстная реклама по «горячим» запросам, которые интересуются непосредственной покупкой бетонных заводов или разработкой модели под индивидуальные требования клиента.
Система для успешного управления базой клиентов
Мы настроили и внедрили специальную систему управления базой клиентов, отвечающую уникальным потребностям «Бетонверк». Наша группа разработала каждое поле настраиваемой СРМ-системы, создав несколько уровней доступа пользователей, которые дали определенным членам команды расширенные привилегии на достувп к данным, включая разрешение на перезапись определенных полей, обновление определенных свойств и редактирование содержимого полей на месте.
Результаты
После запуска обновленного веб-сайта в Беларуси и России, мы получили следующие результаты:
- улучшение качественных показателей сайта (увеличение количества времени, проведенного на сайте; уменьшение % отказов);
- улучшение количественных показателей сайта (увеличение количества сеансов и посетителей);
- увеличение количества заявок (на 170%);
- оптимизация рекламного бюджета (стоимость 1 клика уменьшилась на 37%);
- улучшение клиентского сервиса.
